美容コラム

  • 「お客様の心を動かす会話術」

    2024.10.8

    商品を購入していただいたり、ご契約をいただくためには、お客様の心を動かすことが不可欠です。   しかし、単にサービスのメリットを伝えるだけでは、心は動きません。   では、どのような会話が心に響き、最終的に契約や販売につながるのでしょうか？   今回は、エステ業界を例に、お客様の心を動かすための会話術を詳しくご紹介します。 &…

  • サロンを開業するにはどのくらいの費用がかかるのか【初期費用とランニングコストの目安】

    2024.10.2

    近年、個人でサロンを開業されるケースが増えてきています。   その背景には、エステサロン業界が国家資格を必要としない点が大きく影響しています。   必要なのは技術を身につけることだけで、特定の資格を取得しなくてもサロン業務を行えるため、参入のハードルが低い業界といえます。   こうした理由から、多くの方がサロン開業を検討されています…

  • 技術力があるのに失敗するサロンの共通点

    2024.9.30

    今回は技術力があっても、サロン経営がうまくいかないケースについて考えます。   実際に、技術力が優れていても、サロンが閉店してしまったという事例は珍しくありません。     例えば、あるサロンはオープンしてから約5年間、順調にお客様が来ており、売上も安定していました。   しかし、その後、近隣に新しいエステサロンがい…

  • 勝ち組サロンと負け組サロンの違いとは？

    2024.9.24

    サロン経営において、「勝ち組サロン」と「負け組サロン」という言葉を耳にすることがありますが、その違いは何をもって決まるのでしょうか。   店舗が多いから勝ち組、1店舗だから負け組という単純な話ではありません。   重要なのは、皆さん自身が理想とするサロン経営を実現できているかどうかです。   たとえ1人で経営していても、その理想のサ…

  • 「自然に売れる」ための2つのカウンセリングのポイント

    2024.9.19

    今回のテーマは【自然に売れる】方法です。   特にカウンセリングが苦手な方や、接客に不安を感じている方にとって「自然に売れる」という響きは、とても魅力的だと思います。   しかし、この「自然に売れる」流れを作るためには、いくつかの重要なポイントをしっかりと理解しておく必要があります。   そこで今回は、自然な販売を実現するために押さ…

  • サロンのオプションメニュー作りと販促方法について

    2024.9.12

    サロン経営者の皆さん、オプションメニューの準備はどれくらいされているでしょうか？   オプションメニューを豊富に用意しているサロンもあれば、そうではないサロンもあるかと思います。   私の考えでは、オプションメニューは多ければ多いほど良いと考えています。   その理由はシンプルで、多くのオプションメニューがあれば、お客様のさまざまな…

  • 説得力を1.5倍に高める魔法の言葉

    2024.9.5

    今回は、説得力を1.5倍に高めるための「魔法の言葉」についてお話ししたいと思います。   エステサロンをこれから開業しようと考えている方も、ぜひ参考にしてください。   「説得力が足りない」と悩む方へ セミナーや講演で、よく「私は説得力がなくて、説明が下手なんです。商品がなかなか売れなくて困っています。どうすれば良いでしょうか？」という相談を受けます。 …

  • 成功するサロンが実践する〇〇の重要性と時間の使い方

    2024.8.28

    今回のテーマ、『売れているサロンほど〇〇に時間を使う』ですが、私自身もこれを強く意識してサロン運営を行っています。   さまざまなサロンを訪れて研修や講座、コンサルティングをさせていただく中で、成功しているオーナーやエステティシャンの多くが、ある特定のことに時間を惜しまず費やしていることに気づきました。   それが何かというと、『学び』です。 &n…

  • サロンでの単価を上げるために必要なポイント6選

    2024.8.26

    サロンを経営していると、単価を上げることで売上を増やし、ビジネスをより安定させたいと考えることがあるでしょう。   しかし、「どうやったら単価を上げられるのか？」という問いに対して、具体的なステップを考えることは容易ではありません。   今回は、単価を上げる必要性と、そのために何をすべきかを深掘りしてお伝えします。    …

  • 【エステサロン成功の鍵】有益な情報提供の重要性

    2024.8.22

    エステサロンにおいて、お客様からの信用を得ることは非常に重要なポイントです。   特に新規のお客様に対するカウンセリングや商品販売において、信用がなければ何事も成り立ちません。     信用構築の方法 お客様の信用を勝ち取る方法はさまざまですが、その中でも『有益な情報提供』が非常に効果的な手段であることをご存知でしょうか。  …